Мысли с метками идеи

Существуют науки стыковые, находящиеся на границе между двумя основными, материнскими. Биохимия, к примеру, или астрофизика. Если бы коммерческая реклама была наукой (а она по существу и есть наука со своими теориями и законами), то её следовало бы называть психоэкономикой, потому как находится она на границе психологии и экономики. От экономики в ней присутствует главная задача – вытащить из человека деньги, а всё остальное – это психология. В Таджикистане я дал рекламу в местную еженедельную популярную газету с тиражом в 10 000 экземпляров. Рекламный блок я отхватил большой по казахским меркам – на полстраницы, картинка была хороша и заметна, и я ждал активной реакции потенциальных покупателей. На досуге я решил посчитать, сколько же клиентов у меня будет («стены воздушных замков украшали шкуры неубитых медведей»). Законов рекламных я толком не знаю, но где-то слышал, что на специфический товар целевая аудитория измеряется в процентах, не в десятках процентов, а в единицах, то есть 2%, 5%, 7%. Я посчитал, что если по рекламе позвонит 2% от всех читателей газеты, а из всех позвонивших хотя бы четверть – это мои реальные клиенты, то это для меня более чем хороший результат. Итого я ждал 200 звонков и 50 клиентов. Реальность оказалось такова – 5 звонков за неделю, из них один – это прямой конкурент, два – рекламные агентства, предложившие свои услуги. То есть, поллиста рекламы дали мне за неделю два выстрела, оба из которых были холостыми. Позже мне сказали, что в Таджикистане считается, что хороший товар в рекламе не нуждается, а реклама, наоборот, говорит о том, что товар не продаётся, а значит у него плохое качество. Таким образом, не зная специфики общества, я глупо попытался использовать, казалось бы, действенные рекламные ходы. Таджикистан – это, конечно, случай уникальный, но ведь логика в рассуждениях таджикского обывателя есть.

Реклама – это желание вытащить из тебя деньги. Это первое и самое главное. Второе, реклама – это желание всучить тебе то, что тебе не всегда нужно. А очень часто то, что тебе совершенно не нужно, без чего ты совершенно спокойно можешь прожить. Разве не так? Я могу жить без пива, сигарет, прокладок, сникерсов, депозитов, сотовой связи, кинофильмов, телепередач, орбита без сахара, всегда кока-колы и прочая, и прочая. Без всего того, что рекламируется, я могу жить. И более того, не только я, но и всё человечество совершенно спокойно можем прожить без сникерсов и депозитов. Но нас заманивают, нас завлекают. И чем меньше нам нужно то, что рекламируется, тем навязчивей кажется реклама. Реклама начинает раздражать именно своей агрессивной навязчивостью. А раздражение есть подсознательное понимание искусственности рекламы. Таджикский обыватель прав в том, что, не веря в искренность рекламы, он отвергает её законы. Законы действуют до тех пор, пока в них есть вера. Избитость рекламных ходов порождает скепсис, и – соответственно – бездейственность рекламы. Я не очень верю в скидки 70%, в листовки на улицах. Хотя, возможно, увидев их впервые, я бы и попался на крючок. Чем более избит рекламный ход, тем менее он эффективен. Вероятно, это все понимают, и может быть, я своим скудным умишком в очередной раз допёр до прописных истин рекламного бизнеса. Вполне возможно, что это так. Только почему же тогда армия рекламных работников не придумывает ничего свеженького. Не в плане оригинальной картинки, а в плане новой действенной идеи. Идей новаторских нет, все пытаются что-то изобретать в рамках рекламных законов, которые уже почти не действуют.