Подумал 2 Февраль 2010

Очень часто бизнесмены, страдающие от нехватки клиентов, пытаются прибегнуть к услугам посредников. При этом предлагают посреднику долю, скажем, 10% или даже 20%. Немного изменим ситуацию. Посредник узнаёт о том, что кому-то что-то надо продать. Он (посредник) берётся за поиск клиента, и при этом закладывает в продажную цену свой интерес. В зависимости от сложности и объёма сделки комиссия может колебаться от тех же 10% и до 100%, а то и выше. Психология случайного посредника такова – если получится, то сниму куш, но усилий много прикладывать не буду, к чему это, если всё равно толком не понятно – срастётся или нет. А наивный бизнесмен, предлагающий комиссию в 10%, предполагает, что посредник за эти 10% будет землю рыть. Один хочет, чтобы 10% и активное отношение к рынку. Другой хочет 100% и ожидание случайного события. Обычный жизненный антагонизм. Что до меня, то на практике я неоднократно был на стороне описанного абстрактного бизнесмена, и потому в теории поддерживаю вялого посредника. Посредник может легко пролежать на своей печи и без бизнесмена, он ему совершенно не нужен, а вот бизнесмену, если уж он предлагает комиссию, без посредника никак. Бизнесмен не может сделать самого главного – он не может продать! Тот, кто продаёт, делает не 10% всего дела, а много больше. Следовательно, вправе рассчитывать на большую комиссию. А на какую? Кто его знает, на какую. Возможно, и на 50%. Да вот только бизнесмен очень часто не может заплатить больше пресловутых 10%. Просто потому, что это вся его маржа.