Как-то мне сказали, что если ты хочешь что-то продать конкретному лицу, то ты должен этому лицу понравиться. Закон маркетинга. Не важно чем, но должен понравиться. И совершенно не обязательно этот интерес как-то должен быть связан с предметом сделки. Допустим, потенциальный покупатель цветного лома – коллекционер марок. И если продавец цветного лома тоже интересуется марками, то возникшая комплементарность значительно повышает вероятность сделки. Человек может быть просто сам по себе быть интересным хоть чем-то, и эта персональная интересность уже будет способствовать сделке. Есть знакомый парень, который оказывает консалтинговые услуги. Он очень интересный и эрудированный собеседник. Так вот его клиенты часто приходят к нему просто поболтать ни о чем, но впоследствии они же приходят к нему уже за консалтингом. Мой знакомый иностранец пытается помочь мне найти клиентов на мою продукцию в Таджикистане, хотя он и далек от этого бизнеса, но ему нравится вместе со мной наблюдать за птицами, и потому он старается мне хоть чем-то помочь. Важно вызвать интерес, и тогда вероятность сделки повысится значительно.
Я вспомнил этот закон маркетинга, когда вышел из бишкекского ЦУМа. За пять минут до этого ухоженная продавщица с милой глупенькой улыбкой, большой грудью и сильно декольтированной блузкой впарила мне шестнадцать DVD дисков с фильмами. Как все в этой жизни бывает просто.
Loading ...
В очередях к кассам супермаркетов я всегда встаю туда, где меньше женщин. Причин тому две. Первая – женские тележки, как правило, полны до верху, и потому времени на обслуживание женщины всегда уходит больше. Вторая причина важнее – женщина вытаскивает деньги только после того, как ей назовут сумму. То есть, вначале кассир называет сумму, после этого женщина открывает сумку, достает из сумки кошелек, закрывает сумку, открывает кошелек и начинает выбирать из кошелька необходимую сумму. Абзац! Сегодня же на кассе увидел такую сцену: кассир пробила всю гору товаров, муж упаковывал всё купленное в многочисленные пакеты, жена со стороны контролировала ситуацию. Когда муж уже всё упаковал, она уточнила – сделал ли он двойные пакеты? Получив утвердительный ответ, она переспросила у кассира сумму. И только после всего этого она открыла сумочку и достала кошелек! Полный абзац!
Актёрам очень выгодно сниматься в фильмах, к которым изначально предполагается снимать продолжения. Взять того же «Железного человека» или «Макса Пейна». Ясно как божий день, что комиксы бесконечны, а потому через годик-второй обязательно появятся «Макс Пейн 2» и «Макс Пейн 3». А это значит, что исполнитель главной роли и его какие-нибудь ближайшие кенты будут востребованы, то есть в обязательном порядке получат гонорар примерно миллионов 5 или около того долларов. Предсказуемые и запланированные доходы. Что может быть лучше? Такая вот плановая экономика западного кинематографа! Однако сказанное не касается отрицательных персонажей, потому что по законам жанра отрицательный герой в каждом фильме должен быть свежим. Как у Джеймса Бонда – в каждом фильме – новый плохой. То есть плохих парней плановая экономика не касается. И еще у Бонда подружки каждый фильм меняются. Впрочем, время от времени обновляется и сам Джеймс Бонд.
