На двери моего подъезда висит объявление – «Куплю квартиру в вашем доме. Без посредников.» Я подумал, неужели посредники так страшны. Ну что там, на 1%-2% цена поднимется, по большому счёту это незначительно. По мне, так и не стоило бы из-за этого так переживать, что аж в объявлении об этом указывать. Подумал так пару секунд, да и забыл об этом.
Через какое-то время едем с отцом с дачи, вдоль трассы то тут, то там продают дубовые и берёзовые веники для бани. Я спрашиваю у отца – и почём нынче веник? Отец отвечает – Веник нынче дорог – 500 тенге. Оп-па! Ничего себе. А чего так дорого? А папа говорит – А от того, что много посредников. Вот наделал кто-то этих веников и отдал кому-то на реализацию, скажем по 150 тенге за штуку. А тот их погрузил в машину и повёз по всем дорожным торговцам и раздал им уже по 300 тенге. А те – не будь дураки – выставили их уже по 500. Вот и вся простая арифметика. Цепочка посредников, что доносит продукт до конечного покупателя, снимает львиную долю пенки. Производитель получает меньше всех.
Я не против посредников как класса. Я прекрасно понимаю, что посредники – это связующее звено, но есть масса «но». Первое, толпа посредников реально уменьшает вероятности сделки. Как только число посредников становится больше, чем 1, вероятность сделки падает до нуля. Второе, сделки у посредников бывают нечасто, и потому профит они ставят «звёздный». Третье, складываем первое и второе и получаем в итоге стаю нефункциональных элементов, желающих, что называется, «звёздно поиметь», и мешающих, а не помогающих бизнесу.
Вот, видимо, из-за такой ситуации супермаркеты имеют возможности существенного снижения цен. И видимо, из-за этой же ситуации кто-то в объявлении указывает – «без посредников». Хотя я могу предположить, что объявление повесил как раз-таки посредник.
Как Вы относитесь к посредникам? – опрос на www.e-polls.ru
Loading ...
Посредники от недвижимости сейчас уже умерили свои аппетиты: при продаже берут 1% (с обеих сторон), при аренде фиксированную сумму (обычно 30% от месячной платы, у арендатора). Это нормально, т.к. они предоставляют реальный сервис: поиск вариантов, переговоры, подготовку документов и могут выступить в качестве свидетелей (не дай бог).
Например мы тоже представляем из себя торговых посредников берущих фиксированный процент при продаже «железа» и программ. И нас никто не расценивает как «мешающее звено».
Я полагаю, что посредничество – это один из основных бизнесов для самозанятых (selfemployed) людей и крошечных компаний.
Посредники – это люди, которые взяли на себя смелость жить самостоятельно, не надеясь на государство и работодателей. Это люди с предпринимательской психологией (а не иждевенческой).
Посредничество дает возможность развиваться местным производителям (например веников), ибо сами производители абсолютно непрофессиональны в вопросах распротранения продукции.
Посредники – это люди живущие по законам рынка (а не по законам кумовства и протекционизма).
Короче я вижу много плюсов и чуть-чуть минусов.
Определимся с терминами. Под «посредником» я понимаю некое лицо, пытающееся заработать при минимальных собственных действиях. Желательно при отсутствии каких-либо действий вообще. Согласно этому определению, дистрибьютеры – не есть посредники. В то же время каста связующих между топ-чиновниками и бизнесменами – есть посредники. И они живут по законам кумовства и протекционизма.
Примеры того, как посредники убивают бизнес. Как-то в Таджикистане я искал промбазу. Мне показали 15 баз. Цена каждой из них была озвучена в районе 500-600 тысяч долларов. При этом реальная цена была в пределе 150 тысяч. Весь остальной нарост – это профит посредников. Вторая история. Я уже писал про теорию «шести рукопожатий». На базе этой теории я хотел запустить интернет-проект, который бы позволял выстраивать цепочки между людьми, ищущими друг друга. Но потом отказался от этой идеи. Почему? А потому, что одна милая девушка открыла мне глаза на простую истину – редко кто из участников цепочки не будет вкладывать свой профит. Я подумал – и то правда. Человек будет пытаться «срубить» там, где мог бы и не «рубить». Допустим, каждый закладывает свои 20%, при цепочке в шесть человек цена сделки увеличивается в 3 раза. Я могу привести еще кучу примеров того, как посредники убивают бизнес, из чего следует мое совсем неоднозначное отношение к посредникам.